دراسة حالة SEO: كيفية مضاعفة المبيعات 240% في المتاجر الإلكترونية

إذا كنت مهتماً بتعلم السيو وتحسين محركات البحث للمتاجر الإلكترونية وزيادة نسبة المبيعات من خلالها، إليك هنا أهم الخطوات العملية المتبعة في SEO لأحد المتاجر الإلكترونية وزيادة نسبة مبيعاتها 240%

مضاعفة معدل الزيارات بمقدار 500% من خلال السيو SEO

زيادة الزيارات من (2500) إلى (15 ألف) زيارة شهرياً، جميعها زيارات مجانية

زيادة المبيعات بنسبة 240% خلال (6) أشهر فقط من خلال البحث المجاني SEO

تصدر الموقع لنتائج البحث والتقدم على المنافسين

من هو العميل؟

متجر إلكتروني يقدم مجموعة من المنتجات التركية الأصلية بأسعار تنافسية

يتميز هذا المتجر بسهولة استخدامه ويوفر تجربة مستخدم جيدة، ويتيح للجمهور خيارات متعددة للتسوق من بين المئات من المنتجات التركية مع إمكانية ايصالها إلى جميع أنحاء العالم.

الخدمات التي يقدمها المتجر:

• الشحن الآمن والسريع إلى جميع أنحاء العالم.
• تنوع خيارات الدفع بما يتناسب مع الجميع.
• إمكانية إعادة المنتج بسهولة.
• الخدمة متاحة في المتجر للعملاء على مدار 24 ساعة.

محتويات الموقع

• منتجات متنوعة لأشهر العلامات التجارية.
• تصنيفات متعددة.
• منتجات غذائية ومنتجات منزلية.
• مدونة.
• هاشتاقات.
• صفحات ثابتة.

أبرز التحديات لعمل SEO

خلال عملية تحسين محركات البحث للموقع واجهتنا مجموعة من التحديات أبرزها:

• المنافسة العالية للفئة المستهدفة، دول الخليج “السعودية، الكويت، قطر، الإمارات”.
• الجمهور المستهدف محدود.
• وجود مشاكل تقنية في الموقع.
• التكرار في المنتجات.
• الصور غير الاحترافية وضعيفة الجودة للمنتجات.
• الوصف المكرر للمنتجات.
• عدم وجود وصف للعديد من المنتجات.
• معدل زيارات الموقع ضعيف.
• وجود مشكلة (Duplicate canonical).
• وجود مشكلة (Duplicate content).
• العديد من المقالات والمنتجات لا تحصل زيارات نهائياً.

اختيار ال SEO

بعد قرارا العميل باللجوء إلى SEO لتحقيق أهداف متجره المرجوة (وهذا القرار الصائب بلا شك) قمنا بعقد اجتماع معهم لمعرفة المزيد من التفاصيل الضرورية حول المتجر وما هي الأهداف التي يرغبون بتحقيقها، وكانت متطلباتهم كما يلي:

• تحسين معدل الزيارات للموقع، مع الحفاظ على مستوى زيارات مرتفع من الفئة المستهدفة.
• تصدر الموقع والظهور في النتائج الأولى لمحركات البحث في العديد من الكلمات المفتاحية الأكثر تنافسية.

وبعد السماع لمتطلباتهم ورغباتهم قمنا بوضع مجموعة من الأهداف للعمل على تحقيقها خلال المدة الزمنية المحددة وكانت كالتالي:

• تحسين ظهور الموقع والتصدر في النتائج الأولى لمحركات البحث.
• تحسين ترتيب الموقع في أليكسا.
• تحقيق نسبة زيارات الموقع لتصل إلى (15000) زيارة شهرياً.
• كتابة المزيد من المقالات للموقع، بالإضافة إلى العمل على تحسين جودة المحتوى القديم فيه.
• تحسين المحتوى الخاص بالمنتجات في الموقع.
• العمل على معالجة الأخطاء المختلفة في الموقع.
• معالجة تكرار المنتجات.
• تحسين تجربة المستخدم.
• السعي للتصدر بين العلامات التجارية التركية الأكثر شهرة.
• زيادة عدد المبيعات.

اقرأ أكثر : كيف يظهر متجري في أول صفحة قوقل؟ 4 خطوات أساسية

مرحلة ما قبل SEO

عند استلام الموقع وقبل البدء بعملية تحسين محركات البحث كانت الإحصائيات في الموقع كالتالي:

• الزيارات على الموقع تتراوح بين 90 و120 زيارة يومياً كحد أقصى، مع وجود تذبذبات كبيرة.
• ترتيب الموقع على أليكسا: 500.000 .

أهم خطوات العمل في SEO.

بعد تحديد الأهداف التي يرغب العميل بتحقيقها وأبرز التحديات التي تواجه الموقع، حان الوقت للبدء بعملية تحسين محركات البحث، إليك الخوات الأساسية التي عملنا عليها خلال رحلة ال SEO حيث بإمكانك الاستفادة منها وتعلم SEO إذا كنت من المبتدئين:

أولاً: العمل على القسم التقني في ال SEO

بالاعتماد على مجموعة من الأدوات والمواقع الخاصة بتحليل المواقع منها: Screaming frog و Ahref و Semrush، تم تحديد المشاكل والأخطاء التقنية التي يواجهها الموقع وبلغت 6000 خطأ، ومن أبرزها:

• وجود عدد كبير من صفحات 404.
• إصابة الموقع بالفايروس الصيني، يولد هذا الفايروس روابط كبيرة جداً داخل sitemap.
• الموقع بطيء.
• عدم احتواء أي من صفحات الموقع على Schema
• عدم وجود روابط داخلية في Orphan page
• Duplicate canonical.
• Redirect 301.
• semantic network structure need fix.
• Page has links to broken page.
• HTTPS page has internal links to HTTP.
• Page has links to redirect.

تم العمل على جميع المشاكل السابقة وحلها، وتم تحقيق نسبة 99% من صحة الموقع Healthy Score.

ثانياَ: قسم المحتوى في الـ SEO 

بدايةً قمنا بتقسيم المنتجات التي يتضمنها الموقع وإدارجها ضمن تصنيفات رئيسية وهي:

• آلات تحضير المشروبات.
• الحلويات التركية.
• العروض الأسبوعية.
• العطار التركي.
• الفلكلور العثماني.
• المشروبات التركية.
• عناية وتجميل.
• المقويات.

وبعد جهد وعمل في قسم المحتوى وSEO للموقع تم تحقيق ما يلي:

• كتابة أكثر من 70 مقال وإدارجها ضمن الموقع خلال مدة 6 أشهر.
• العمل على تحسين 15 مقال قديم في الموقع.
• تحسين ال SEO ل 400 منتج في الموقع.
• معالجة التكرار ل 70 منتج.
• ضبط الـ SEO للمنتجات والتصنيفات في الموقع.
• ضبط الـ SEO للصفحات في الموقع.
• إنشاء 78 هاشتاج للربط بين المنتجات والمساعدة على تصدرها في نتائج البحث.

ثالثاً: البيانات المنسقة Schema 

تعتبر الـ Schema  من أهم العوامل المساعدة على فهم محركات البحث وأرشفتها في محركات البحث، لذلك قمنا بإضافة 8 أنواع مختلفة من Schema للموقع وهي:

1. Schema products.
2. FAQ schema.
3. Article schema.
4. Search Schema. 
5. Brand Schema. 
6. Breadcrumb Schema.
7. Image Schema.
8. Video Schema.

رابعاً: الباك لينك (الروابط الخارجية)

في هذه المرحلة قمنا بـ:

• بناء  باك لينك منظم لمدة (6) شهور .
• النشر بشكل يومي على (Social Signals).
• النشر بشكل يومي على (Bookmark).

وقد تم التركيز على معايير محددة للـ SEO في تحديد أنواع الروابط الخارجية المراد الحصول عليها وهذه المعايير:

• لغة ومجال الموقع.
• عمر الموقع.
• الكلمات المفتاحية المراد الحصول على باك لينك لها.
• حجم الزيارات في الموقع.
• سلطة المجال.

خامساً: تحسين المحتوى 

وقد شملت مرحلة تحسين المحتوى على ما يلي:

• تحسين العناوين.
• تحسين الوصف.
• بناء هيكلية للمقالات.
• استهداف كلمات بحث عالية الجودة.
• معالجة أسماء المنتجات. 
• معالجة وصف المنتجات الطويل والقصير.
• معالجة الصور وتحسينها.
• تضمين الفيديوهات داخل المنتجات والمقالات.

يعتبر تحسين اسم المنتجات ووصفها ضرورية جداً للوصول إلى الجمهور المستخدم‘ حيث يمكن أن يختلف اسم المنتج الأساسي عن الاسم المتعارف عليه لدى الفئة المستهدف، مثلاً: اسم المسبحة أو المسابح المتعارف عليه في دول الخليج هو “سبح”.

 مرحلة النتائج ما بعد الـ SEO

أهم الاحصائيات التي حققها الموقع بعد عملية SEO:

زاد معد الزيارات ل + 500%، حيث أصبحت الزيارات اليومية 500- 550 أي ما يعادل 15000زيارة شهرياً.

زادت نسبة المبيعات اليومية إلى 240%  وذلك من خلال الاعتماد على SEO فقط.

زيادة الاشتراك بالقائمة البريدية بمعدل + 20.8% شهرياً.

تحقيق نسبة 1.8 مليون للمتجر في النتائج الأولى لمحركات البحث

الوصول إلى الجمهور المستهدف الذي حددها العمل، كما هو موضح في الشكل أدناه.

الكلمات المفتاحية:

حقق الموقع الظهور في النتائج الأولى لمحركات البحث في الكلمات المفتاحية التالية:

الكلمة المفتاحية	النتيجة	الكلمات المفتاحية	النتيجة	الكلمات المفتاحية	النتيجة
شوكولاتة q7 التركية	2.2	قهوة دنياسي	1.5	دبس التوت العضوي	1
عسل الابيميديوم	2.2	متجر منتجات تركية	1.5	قهوة محمد افندي	1
منتجات تركية للبشرة	2.2	بقلاوة حافظ مصطفى	1.5	العسل التركي	1
سحلب حافظ مصطفى	2.2	شوكولاتة لافيفا	1.5	منتجات تركية في دبي	1
منتجات تركية في البحرين	1.3	منتجات تركية في الكويت	1.4	عسل الابيميديوم في السعودية	1
شاي المشمش للتنحيف	1.3	انواع البقلاوة	1.4	قهوة تركية محمد افندي	1.2
شاي ماتشا الأصلي	1.3	فوائد عسل الإبيميديوم للرجال	1.4	خاتم السلطان عبد الحميد الثاني	1.2
حلقوم تركي	1.3	حلقوم تركي بالرمان	1.4	مكسرات تركية مكسرات باكستانيه	1.2
منتجات أولكر التركية	1.3	بهارات البطاطس التركية	1.4	ماكينة قهوة كاراجا	1.2
حلويات حافظ مصطفى	1.3	خاتم ارطغرل	1.4	حافظ مصطفى الكويت	1.2
قهوة حافظ مصطفى	1.3	المستكة الأصلي	1.4	سحلب تركي اصلي	1.2

تفوق تحسين محركات البحث على الإعلانات الممولة مقارنة PPC VS SEO في الموقع:

 الإعلانات الممولة للموقع

قبل أن تتخذ إدارة الموقع قرارها ببدء تحسين محركات البحث لموقعها كانت تعتمد بشكل كامل على الإعلانات الممولة، وتصرف مبالغ مرتفعة جداً لتحقيق أهدافها في الحصول على زيارات وتحقيق معدل مبيعات عالي.

لكن بعد أن قررت إدارة الموقع اختيارنا للبدء بحملة SEO استطعنا تحقيق الأهداف التي تم تحديدها في أول لقاء لنا معهم وبتكاليف أقل بكثير من تكاليف الإعلانات الممولة، أهمها:

• تخفيف قيمة (conv) لكل عملية شراء وتخفيف سعر النقرات.
• تحقيق زيادة في نسبة المبيعات بنسبة 240%.
• الحصول على معدل زيارات أعلى بـ 20% من معدل الزيارات عند استخدام الإعلانات الممولة.

قد يهمك أيضاً: أهم استراتيجيات تحسين محركات البحث لمنصة سلة وفوائده

الخلاصة:

لا شك بأن كل صاحب متجر إلكتروني يرغب بزيادة الزيارات والمبيعات في الموقع، واختيار متخصص و خبير تحسين محركات البحث هو الخطوة الأولى لتحقيق الهدف، حيث أن هذا سيساعدك على بناء الثقة في جمهورك وتحسين سمعة متجرك، لا تتردد في اعتماد ال SEO لتحقق ما حققه المتجر السابق من نتائج إيجابية.